Salaire fixe ou variable : quelle rémunération choisir pour son équipe commerciale ?

L’équipe commerciale joue un rôle primordial dans le développement de chaque entreprise. C’est celle qui se charge de marquer des buts, conclure des ventes, ainsi que de faire hausser votre chiffre d’affaires. D’où l’importance de bien penser l’encadrement général de ce service. Quelle rémunération choisir pour son équipe commerciale et comment fidéliser ses collaborateurs ? C’est ce que nous allons dévoiler dans cet article

Au sommaire de cet article, nous allons communiquer sur les différents avantages d’embaucher un senior. Nous soulignerons également la plus-value de cette catégorie de travailleurs, toujours marginalisée sur le marché de l’emploi.

Rémunérer les commerciaux fixe ou variable : quelle formule choisir pour motiver vos commerciaux ?

Une stratégie de rémunération bien étudiée, vise non seulement à motiver et à fidéliser vos collaborateurs. Elle est également un levier essentiel pour booster la performance de votre entreprise. L’agent commercial est le métier où la part variable de la rémunération joue un rôle important.

Le salaire variable : la clé d’un bon système de rémunération

Une mensualité variable est une combinaison entre un salaire fixe et des avantages liés aux objectifs réalisés par le vendeur. Ces avantages peuvent se manifester sous forme de : commissions sur les ventes réalisées, primes attachées à des objectifs particuliers ou encore des bonus liés à la satisfaction client et le respect du fonctionnement interne.

Les secteurs qui privilégient cette méthode de rémunération sont : les postes de commerciaux en B to B, en B to C ou encore les métiers de négociateur immobilier.

D’une manière générale, la mise en place d’un système de rémunération variable pour une équipe commerciale permet aux entreprises de réaliser leurs objectifs, ainsi que de faire évoluer leur chiffre d’affaires, en un temps record. C’est une stratégie qui permet également, de fidéliser vos collaborateurs et créer un environnement de travail saint et motivant.