Prospecter
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Définition
Démarche stratégique et proactive consistant à identifier, qualifier et contacter des cibles n'appartenant pas encore au portefeuille client. Elle implique l'utilisation de leviers multicanaux (social selling, appels, réseaux) pour alimenter continuellement le pipeline de ventes et assurer la pérennité du chiffre d'affaires.
Synonymes & Concepts liés
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