Eagle Rocket
Retour aux métiers
Comptes Clients Soigné • Intelligent

Responsable Comptes Clés

Le KAM

Salaire (Package)

60k - 120k€

À propos du poste de Responsable Comptes Clés

L'interlocuteur des géants. Le Responsable Comptes Clés (KAM) gère les clients les plus importants de l'entreprise : ceux qui génèrent la majorité du chiffre d'affaires. C'est un poste à haute responsabilité où la perte d'un seul dossier est interdite. Son jeu : C'est un jeu relationnel et stratégique. Il doit comprendre parfaitement l'organisation interne de ses clients (qui décide quoi ?), construire des plans annuels de développement et négocier des accords à long terme. Il construit de véritables partenariats. La suite : Le tremplin idéal pour devenir Directeur Commercial, car il maîtrise la vente complexe et la gestion de la relation client au plus haut niveau.
Vous aimez la pression ? Gérez les grands comptes.

Vos missions au quotidien en tant que Responsable Comptes Clés

  • Stratégie de compte
  • Négociation annuelle
  • Réseautage complexe

KPI Principal

Croissance Compte

Compétences Clés

Diplomatie Négo Vision
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Responsable Comptes Clés est stratégique pour les entreprises de type Comptes Clients. Nous recherchons avant tout des profils Soigné capables de structurer leur démarche."

Olivier Niel Voir le profil →

Évolutions Possibles

1 Directeur Clientèle

Opportunités à la une

Voir toutes les offres →

Questions fréquentes sur le Responsable Comptes Clés

C'est quoi un Responsable Comptes Clés exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Responsable Comptes Clés se distingue par sa capacité à stratégie de compte dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Comptes Clients) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Responsable Comptes Clés en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 60k - 120k€. Attention : un Responsable Comptes Clés talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Responsable Comptes Clés ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Responsable Comptes Clés, nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Responsable Comptes Clés en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Responsable Comptes Clés n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Responsable Comptes Clés ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Responsable Comptes Clés demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

Déposez une candidature spontanée, on chasse pour vous.

Candidature Spontanée