Eagle Rocket
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Management Couteau-suisse • Engagé

Responsable Commercial

Le manager opérationnel

Salaire (Package)

45k - 85k€

À propos du poste de Responsable Commercial

Le manager opérationnel. Dans une PME, le Responsable Commercial est souvent le seul manager. Il est sur tous les fronts : il fait du chiffre personnellement pour montrer l'exemple, tout en encadrant 2-3 commerciaux. C'est l'homme orchestre. Il définit la stratégie locale, recrute ses vendeurs, les forme et vend en même temps. C'est un poste 360° qui demande une polyvalence extrême. L'Après : Avec l'expérience, il peut prétendre à un poste de Directeur Commercial global ou gérer une plus grosse équipe.
Polyvalent ? Postulez.

Vos missions au quotidien en tant que Responsable Commercial

  • Vente personnelle
  • Pilotage équipe
  • Stratégie commerciale
  • Recrutement

KPI Principal

CA & Marge

Compétences Clés

Polyvalence Vente Management
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Responsable Commercial est stratégique pour les entreprises de type Management. Nous recherchons avant tout des profils Couteau-suisse capables de structurer leur démarche."

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Évolutions Possibles

1 Directeur Commercial

Opportunités à la une

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Questions fréquentes sur le Responsable Commercial

C'est quoi un Responsable Commercial exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Responsable Commercial se distingue par sa capacité à vente personnelle dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Management) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Responsable Commercial en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 45k - 85k€. Attention : un Responsable Commercial talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Responsable Commercial ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Responsable Commercial, nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Responsable Commercial en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Responsable Commercial n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Responsable Commercial ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Responsable Commercial demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

Déposez une candidature spontanée, on chasse pour vous.

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