Eagle Rocket
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Vente Spécialisée Réseau • Humain

Commercial IT / ESN

Le vendeur de services num.

Salaire (Package)

40k - 90k€

À propos du poste de Commercial IT / ESN

Le matcher de talents. En ESN (Entreprise de Services du Numérique), le Commercial IT a une double mission : trouver des missions chez les clients (DSI) et trouver les consultants pour les réaliser. Le Quotidien : C'est un métier hybride de Vente et de Recrutement. Il doit placer ses intercontrats au meilleur TJM (Taux Journalier Moyen) et construire une relation de confiance avec ses consultants pour les fidéliser. Un vrai job d'équilibriste. Futur : Business Manager confirmé, puis Directeur d'Agence ESN.
Réseautage intensif ? Postulez en ESN.

Vos missions au quotidien en tant que Commercial IT / ESN

  • Placement consultants
  • Vente forfait
  • Réponse AO

KPI Principal

TJM / Placement

Compétences Clés

Recrutement Négo TJM Réseau DSI
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Commercial IT / ESN est stratégique pour les entreprises de type Vente Spécialisée. Nous recherchons avant tout des profils Réseau capables de structurer leur démarche."

Olivier Niel Voir le profil →

Évolutions Possibles

1 Directeur d'Agence ESN

Opportunités à la une

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Questions fréquentes sur le Commercial IT / ESN

C'est quoi un Commercial IT / ESN exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Commercial IT / ESN se distingue par sa capacité à placement consultants dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Vente Spécialisée) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Commercial IT / ESN en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 40k - 90k€. Attention : un Commercial IT / ESN talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Commercial IT / ESN ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Commercial IT / ESN, nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Commercial IT / ESN en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Commercial IT / ESN n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Commercial IT / ESN ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Commercial IT / ESN demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

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