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Vente Terrain Stratège • Patient • Intelligent

Commercial Grands Comptes (KAM)

Le gestionnaire d'élite

Salaire (Package)

60k - 150k€

À propos du poste de Commercial Grands Comptes (KAM)

Le KAM (Key Account Manager) gère les clients stratégiques de l'entreprise. Son but n'est pas seulement de vendre, mais de construire un plan de compte annuel, de blinder la relation à haut niveau (C-Level) et de développer le CA par du foisonnement intelligent. C'est un stratège politique qui sait naviguer dans les organisations complexes et influencer les décideurs.
L'âme d'un stratège ? Rejoignez-nous.

Vos missions au quotidien en tant que Commercial Grands Comptes (KAM)

  • Plan de compte
  • Lobbying interne
  • Négo accords cadres
  • Pilotage rentabilité

KPI Principal

Croissance Compte

Compétences Clés

Stratégie Politique Négo Haut Niveau
Olivier Niel - Chasseur de tête Eagle Rocket

💡 L'avis du Chasseur

"Le poste de Commercial Grands Comptes (KAM) est stratégique pour les entreprises de type Vente Terrain. Nous recherchons avant tout des profils Stratège capables de structurer leur démarche."

Olivier Niel Voir le profil →

Évolutions Possibles

1 Directeur Commercial
2 GAM

Opportunités à la une

Voir toutes les offres →

Questions fréquentes sur le Commercial Grands Comptes (KAM)

C'est quoi un Commercial Grands Comptes (KAM) exactement (vs profil standard) ?

Contrairement à un profil commercial générique, le Commercial Grands Comptes (KAM) se distingue par sa capacité à plan de compte dans un contexte spécifique. Chez Eagle Rocket, nous chassons des profils qui maîtrisent déjà les codes de votre secteur (Vente Terrain) pour réduire le temps d'adaptation à zéro.

Quel salaire pour un Commercial Grands Comptes (KAM) en 2026 ?

Le marché est tendu. Pour attirer un top performer, le package moyen (Fixe + Variable) se situe entre 60k - 150k€. Attention : un Commercial Grands Comptes (KAM) talented ne bougera pas pour moins de 15% d'augmentation. La part variable doit être motivante et non plafonnée pour garantir l'engagement.

Quels sont les pièges à éviter lors du recrutement d'un Commercial Grands Comptes (KAM) ?

Le piège n°1 est de valider le CV sur la "bonne présentation" sans tester la résilience. Pour un Commercial Grands Comptes (KAM), nous voyons trop d'erreurs de casting basées sur le "feeling". Il faut valider des chiffres (KPIs passés) et effectuer des prises de références systématiques, ce que nous faisons pour chaque candidat présenté.

La question "Killer" à poser à un Commercial Grands Comptes (KAM) en entretien ?

"Racontez-moi votre dernier échec commercial et comment vous avez rebondi". C'est le test ultime. Un bon Commercial Grands Comptes (KAM) n'a pas peur de l'échec, il l'analyse. S'il n'a "jamais échoué" ou s'il rejette la faute sur le produit/marché, c'est un red flag immédiat chez Eagle Rocket.

Pourquoi passer par un Chasseur de Tête pour un Commercial Grands Comptes (KAM) ?

Les meilleurs profils sont en poste et ne répondent pas aux annonces (marché caché). Recruter un Commercial Grands Comptes (KAM) demande une approche directe type "Chasse". Notre expertise nous permet d'identifier et de convaincre ces talents passifs en moins de 3 semaines, là où une annonce classique attire souvent des profils en difficulté.

Pas encore le job de vos rêves ?

Déposez une candidature spontanée, on chasse pour vous.

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