Up-Market
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Définition
L'art délicat d'arriver au stade où une PME s'attaque désormais aux monstres corporatifs (grandes cibles de Fortune 500) en visant des prix multipliant le coût des abonnements X50. Il faut s'appuyer sur des équipes sales chevronnées aux méthodes de longues négociations d'acheteurs de Grands Comptes.
Synonymes & Concepts liés
Montée d'offres Grands Comptes Entreprise Premium B2B
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