Sales Cycle (Cycle de vente)
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Définition
Désigne la longueur moyenne en termes de semaines ou de mois qu'il faut en moyenne au commercial pour transformer un inconnu total en entreprise payante. Vendre des stylos = très court / Vendre des flottes d'avions = 4 ans.
Synonymes & Concepts liés
Temps d'acquisition Laps de traitement affaire Processus de la commande
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