Pipeline (Pipe de vente)
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Définition
Représentation visuelle de toutes les opportunités commerciales en cours, réparties par étapes d'avancement (premier contact, rendez-vous, devis envoyé...). Il permet de prévoir les futures rentrées d'argent.
Synonymes & Concepts liés
Entonnoir des opportunités Portefeuille d'affaires Tunnel de vente
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